- Материальное поощрение
- Нематериальная мотивация
- Карьерные перспективы
- Корпоративная культура
| Метод | Описание |
| Процент от продаж | Фиксированный или прогрессивный процент с оборота |
| Бонусы за выполнение плана | Ежемесячные/квартальные премии |
| Конкурсы с денежными призами | За лучшие показатели в определенных категориях |
- Доска почета или стенд лучших сотрудников
- Благодарности на общих собраниях
- Публичное признание в корпоративных СМИ
- Оплачиваемые тренинги и курсы повышения квалификации
- Возможность посещения отраслевых мероприятий
- Программы наставничества
| Критерий | Описание |
| Прозрачность | Четкие и понятные условия получения поощрений |
| Достижимость | Реальные цели, которые можно достичь |
| Справедливость | Одинаковые условия для всех сотрудников |
- Анализ текущей ситуации и показателей
- Постановка конкретных измеримых целей
- Разработка многоуровневой системы мотивации
- Тестирование системы на ограниченной группе
- Корректировка по результатам тестирования
- Полномасштабное внедрение
- Регулярный мониторинг эффективности
- Слишком сложные условия получения бонусов
- Несвоевременная выплата вознаграждений
- Отсутствие связи между усилиями и результатом
- Игнорирование индивидуальных особенностей сотрудников
| Показатель | Вознаграждение |
| Выполнение плана на 100% | 5% от личных продаж |
| Перевыполнение плана на 10-20% | 7% от личных продаж |
| Перевыполнение плана более 20% | 10% от личных продаж + дополнительный день отпуска |
Эффективная система стимулирования продавцов должна сочетать материальные и нематериальные методы, быть прозрачной и справедливой. Регулярный анализ и корректировка мотивационных программ помогут достичь стабильного роста продаж и снижения текучести кадров.
